Cách thức thuyết phục khách hàng qua điện thoại

 1. Nếu công ty của bạn đã có tên tuổi nhất định thì bạn có thể trực tiếp trả lời câu hỏi này, như giới thiệu về lịch sử thành lập công ty, những thành tích mà công ty đã đạt được để thuyết phục khách hàng.   2. Nếu thương hiệu của công ty … Chi tiết

Điểm mấu chốt khi bán hàng là gì ?

Coi bản thân như một sản phẩm   Joe Girard, một trong những nhân viên bán hàng vĩ đại nhất thế giới, từng nói: “Trong lĩnh vực bán hàng, điểm mấu chốt không phải là bạn đang bán sản phẩm, mà đang ‘bán’ chính mình.” Hoạt động bán hàng được cấu thành bởi 3 thành … Chi tiết

Bán hàng không phải là một nghề thấp hèn

Một vài người bán hàng mới vào nghề đã không có cái nhìn đúng đắn về nghề nghiệp của mình. Họ luôn cho rằng họ đang “cần” khách hàng nên thiếu tự tin khi đối diện với khách. Nhiều người bán hàng bồn chồn, bất an, nói năng lắp bắp, nhất là khi trao đổi … Chi tiết

Cách làm việc chủ động đem lại hiệu quả cao

  Hai loại đà làm việc: Chủ động và bị động Là người hướng dẫn, tôi bỏ ra rất nhiều thời gian để quan sát xem đội ngũ bán hàng làm việc như thế nào, quan sát xem đà bán hàng của họ là gì. Tôi nhận thấy rằng dù môi trường hay cơ cấu … Chi tiết

Cách chế ngự tình trạng căng thẳng trong công việc

  Điều chỉnh thái độ đúng có thể chuyển từ trạng thái căng thẳng tiêu cực sang tình trạng tích cực. Hans Seiye (1907 – 1982),             Là người bán hàng, chúng ta phải chịu rất nhiều áp lực: đứng ở vị trí đầu tiên trong chu kỳ bán hàng, … Chi tiết

Sử dụng Internet trong bán hàng

  Nghiên cứu cơ bản là những gì chúng ta đang làm khi chúng ta không biết là mình đang làm gì. Wenher Von Braun (1912 – 1977),              Internet là một công cụ tuyệt vời cho phép chúng ta tìm hiểu tất cả mọi thứ như: chi tiết về … Chi tiết

Cách khởi nghiệp từ quán ăn nhỏ

         Quán ăn là mô hình kinh doanh khá phổ biến hiện nay, bởi nhu cầu ăn uống ngày càng tăng cao như hiện nay. Trên các con phố, con hẻm, đâu đâu cũng xuất hiện những quán ăn. Tiềm năng kinh doanh từ mô hình quán ăn là rất lớn, nhưng … Chi tiết